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【贵州茅台:2019年预计净利润405亿元左右 同比增长15%左右】贵州茅台2日公告,公司初步核算,2019年度生产茅台酒基酒约4.99万吨,系列酒基酒约2.51万吨;2019年度实现营业总收入885亿元左右,同比增长15%左右;实现归属于上市公司股东的净利润405亿元左右,同比增长15%左右。本公司2020年度计划安排营业总收入同比增长10%。(证券时报网)
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贵州茅台2日公告,公司初步核算,2019年度生产茅台酒基酒约4.99万吨,系列酒基酒约2.51万吨;2019年度实现营业总收入885亿元左右,同比增长15%左右;实现归属于上市公司股东的净利润405亿元左右,同比增长15%左右。本公司2020年度计划安排营业总收入同比增长10%。
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茅台董事长:不会取缔经销商群体 春节前集中投放7500吨
贵州茅台年度经销商大会召开。
12月27日,2019年度贵州茅台(600519.SH)全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行,来自全国各地的茅台经销商、商超电商渠道、茅台研究院专家等近千人参与。会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳谈到了茅台直营、经销商、预付款、营销公司等多个问题。
“很长时间内,经销商群体将处于一个较为稳定的状态”
从去年下半年开始,贵州茅台就将整顿经销商和提升茅台酒直营比例定位工作重点之一。根据去年贵州茅台年报披露,2018年茅台酒经销商共减少了437家,而根据今年三季报的数据,2019年1月至9月,茅台酒的经销商又减少了122家。以此推算,两年来茅台酒经销商至少已减少了559家。
今年5月,在茅台股东大会上,李保芳称,对于取缔的专卖店、经销商和特约经销商,共收回来2500吨批条茅台酒。当时,李保芳就表示,经销商的规模已经够了,将不再发展新的经销商。
12月27日,根据茅台集团官网消息,李保芳在今年的经销商大会上再次重申,“请大家放心,只要守法合规、诚信经营,资格不会有问题、不会被取消。很长时期内,经销商这个群体,将处于一个较为稳定的状态。”
李保芳指出,过去四年间,茅台酒经销商经历了两轮“淘汰赛”:一是2016年上半年,少数经销商未能顶住市场压力、经受住市场考验,主动“退赛”、自动“出局”;二是去年以来,随着专项整治的深入推进,一批“三违”经销商被陆续“清理”出局。
同时,李保芳表示,集团营销公司的成立,与电商、商超的强强联合,加大直销和扁平化力度,又引入了一批好伙伴,这一“出”一“进”,留住了优商,引来了新商,进一步夯实了基础,完善了体系,初步构建了“错位发展、互为补充”的市场营销新体系。
大幅提高自营规模,渠道加推2800吨
在收回茅台酒批条后,贵州茅台就开始推进自营比例和直营规模。
为了消费者也更有机会在其指定的商超和电商平台买到1499元的53度飞天茅台(500ml),贵州茅台在今年下半年进行了商超和电商的招标。
6月份,华润万家、大润发和物美首批入围茅台全国商超、卖场服务商,另有3家零售企业入围茅台在贵州本地的商超、卖场服务商。9月下旬,贵州省招标有限公司发布贵州茅台酒全国综合类电商公开招商结果,天猫与苏宁易购一并成为首批获得茅台官方授权的服务商。
在12月27日的经销商大会上,商超和电商渠道代表也参与了会议。会上,李保芳表示,以集团营销公司为抓手,拓展电商、商超渠道,是今年茅台酒营销工作的一大亮点,尤其是Costco、物美、华润万家的模式,获得各方交口称赞。
“Costco今年推茅台酒,结果抢得人山人海,让美国人看到了茅台酒的产品力,现在又回来找我们要酒,过年可以在Costco再火一把。”李保芳说。不过,李保芳也强调,商超也好、电商也好,都要做文化、做服务,不能只赚钱。
除了继续推进商超和电商渠道,李保芳还在会上谈到了明年对于自营店的规划。根据中国证券报报道,李保芳表示,2020年度茅台酒将大幅提高自营规模,渠道加推2800吨,投入33个茅台直营店。
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